МЕРЧАНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ:
услуги трейд-маркетинга по
продвижению вашего бренда
в рознице для увеличения продаж
МЕРЧАНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ:
услуги трейд-маркетинга по
продвижению вашего бренда
в рознице для увеличения продаж
Как выделить бренд производителя среди сотен конкурентов? Используйте инструменты мерчандайзинга:
- Стандарты выкладки и размещения продукта в торговом зале
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
- Стандарты выкладки и размещения продукта в торговом зале
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
производителя:
услуги трейд-маркетинга по продвижениюе вашего бренда в рознице для увелиения продаж
производителя:
услуги трейд-маркетинга по продвижениюе вашего бренда в рознице для увелиения продаж
Как выделить бренд производителя среди сотен конкурентов?
Используйте инструменты мерчандайзинга:
- Стандарты выкладки и размещения продукта в торговом зале
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
Используйте инструменты мерчандайзинга:
- Стандарты выкладки и размещения продукта в торговом зале
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ СИСТЕМА МЕРЧАНДАЙЗИНГА - ваша стратегия победы в рознице
Производить качественный товар — половина дела. Вторая половина — грамотная трейд-маркетинговая стратегия. Без неё ваш продукт рискует остаться незамеченным среди сотен конкурентов.
Мерчандайзинг — ключевой инструмент трейд-маркетинга, который напрямую влияет на выбор покупателя и рост ваших продаж. Мы создаём индивидуальную систему мерчандайзинга, которая помогает вашему бренду продавать себя.
Что даёт Производителю профессиональный мерчандайзинг?
✅ Выделение среди конкурентов
За счёт: размещения вашей продукции в зонах активных продаж в магазине и на оборудовании, использования фирменных стендов и POS-материалов... Вы сразу привлекаете внимание покупателя к своему товару.
✅ Рост лояльности и узнаваемости
За счёт: показа преимуществ товара и демонстрации УТП прямо на полке, единого визуального стиля всех POS-материалов... Покупатель видит, запоминает, узнаёт и выбирает ваш бренд.
✅ Успешный запуск новинок
За счёт: промо-стоек, диспенсеров с пробниками, специальных ценников, акционных флажков и кросс-мерчандайзинга... Новый товар не теряется, а сразу привлекает внимание покупателя.
✅ Увеличение среднего чека и импульсных продаж
За счёт: кросс-выкладки и дополнительной выкладки в проходах магазина, на торцах стеллажей и в местах скопления покупателей... Вы провоцируете незапланированные покупки в тех местах, где это наиболее эффективно.
✅ Постоянное наличие на полке
За счёт: внедрения системы мониторинга остатков через торговых представителей, регулярных чек-листов и фотофиксации... Вы не теряете деньги из-за пустых полок.
✅ Долгосрочное партнёрство с розницей
За счёт: аргументированных переговоров, где торговый представитель показывает руководству магазина, как можно увеличить рост прибыли, соблюдая ваши стандарты размещения продукции. Ритейлеры охотнее идут на сотрудничество, понимая свои преимущества.
Итог: стабильный рост продаж и доминирование в вашей товарной категории.
Производить качественный товар — половина дела. Вторая половина — грамотная трейд-маркетинговая стратегия. Без неё ваш продукт рискует остаться незамеченным среди сотен конкурентов.
Мерчандайзинг — ключевой инструмент трейд-маркетинга, который напрямую влияет на выбор покупателя и рост ваших продаж. Мы создаём индивидуальную систему мерчандайзинга, которая помогает вашему бренду продавать себя.
Что даёт Производителю профессиональный мерчандайзинг?
✅ Выделение среди конкурентов
За счёт: размещения вашей продукции в зонах активных продаж в магазине и на оборудовании, использования фирменных стендов и POS-материалов... Вы сразу привлекаете внимание покупателя к своему товару.
✅ Рост лояльности и узнаваемости
За счёт: показа преимуществ товара и демонстрации УТП прямо на полке, единого визуального стиля всех POS-материалов... Покупатель видит, запоминает, узнаёт и выбирает ваш бренд.
✅ Успешный запуск новинок
За счёт: промо-стоек, диспенсеров с пробниками, специальных ценников, акционных флажков и кросс-мерчандайзинга... Новый товар не теряется, а сразу привлекает внимание покупателя.
✅ Увеличение среднего чека и импульсных продаж
За счёт: кросс-выкладки и дополнительной выкладки в проходах магазина, на торцах стеллажей и в местах скопления покупателей... Вы провоцируете незапланированные покупки в тех местах, где это наиболее эффективно.
✅ Постоянное наличие на полке
За счёт: внедрения системы мониторинга остатков через торговых представителей, регулярных чек-листов и фотофиксации... Вы не теряете деньги из-за пустых полок.
✅ Долгосрочное партнёрство с розницей
За счёт: аргументированных переговоров, где торговый представитель показывает руководству магазина, как можно увеличить рост прибыли, соблюдая ваши стандарты размещения продукции. Ритейлеры охотнее идут на сотрудничество, понимая свои преимущества.
Итог: стабильный рост продаж и доминирование в вашей товарной категории.
На полках магазина, в одной категории может стоять более сотни товаров. Как управлять восприятием покупателя, чтобы из всего многообразия он выбрал именно Вашу продукцию? Мерчандайзинг – тот инструмент, с помощью которого Производитель напрямую влияет на выбор покупателя в магазине, а значит - на реализацию своих товаров в рознице.
ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ НА ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
В МАГАЗИНАХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ
ИНСТРУМЕНТ №1
СТАНДАРТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА.
Создайте вместе с нами правила эффективного представления Ваших товаров в рознице.
СТАНДАРТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА.
Создайте вместе с нами правила эффективного представления Ваших товаров в рознице.
ИНСТРУМЕНТ №2
POS-материалы.
Разработайте и используйте рекламные материалы для привлечения внимания и показа преимуществ своего товара.
POS-материалы.
Разработайте и используйте рекламные материалы для привлечения внимания и показа преимуществ своего товара.
ИНСТРУМЕНТ №3
РАБОТА С ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ. Обучите своих торговых представителей приёмам мерчандайзинга и переговорам с ЛПР в магазинах дистрибьюторов.
РАБОТА С ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ. Обучите своих торговых представителей приёмам мерчандайзинга и переговорам с ЛПР в магазинах дистрибьюторов.
Как мы строим вашу систему мерчандайзинга
5 шагов:
5 шагов:
1 шаг. Аналитика.
Изучаем спрос, проводим аудит мерчандайзина в ТТ, анализируем конкурентов.
- Анализ спроса вашей продукции в рознице. Кто целевые покупатели? Каковы их потребности, структура спроса, стереотипы потребления? Какие визуальные образы им наиболее близки (мы будем использовать их в POS-материалах).
- Аудит мерчандайзинга ваших товаров в торговых точках дистрибьюторов. Оцениваем плюсы и минусы представления вашей продукции в сравнении с конкурентами. Изучаем рекламно-информационные материалы конкурентов, чтобы отстроиться от них.
- Ассортиментный анализ*:
а) Выстраиваем «Дерева покупательских решений»: какова логика покупки вашего товара?
б) Определяем роли ваших товаров в ассортименте магазина.
*Такой анализ даёт возможность найти каждому товару наиболее место в торговом зале и на полках, в зависимости от его роли в ассортименте.
Результат: отчёт с рекомендациями — фундамент стратегии.
Аналитика - основа для эффективных решений.
2 шаг. Стандарты мерчандайзинга. Merch book.
На базе аналитики создаём единые правила для всех магазинов: места в торговом зале, выкладка на полках, POS-m.
Отвечаем на вопросы:
На базе аналитики создаём единые правила для всех магазинов: места в торговом зале, выкладка на полках, POS-m.
Отвечаем на вопросы:
- Где лучше всего разместить вашу продукцию в торговом зале магазинов разных форматов (от гипера до магазина у дома), исходя из роли товара в ассортименте?
- Как наиболее эффективно презентовать товары на оборудовании?
- Как оформить зону брендовой выкладки и выделить вашу продукцию в мультибрендовых торговых точках?
- Формирование списка необходимых POS-материалов для каждого типа ТТ.
Стандарты мерчандайзинга устанавливают правила эффективного представления товаров в торговых точках дистрибьюторов.
3 шаг.Продающие РОS-материалы. Разрабатываем упаковку и рекламу по модели AIDA (внимание → интерес → желание → действие).
Что мы делаем, чтобы выделить ваш товар среди конкурентов:
Что мы делаем, чтобы выделить ваш товар среди конкурентов:
- Определяем ключевую идею бренда, которую необходимо отразить в рекламно-информационных материалах.
- Разрабатываем уникальную визуализацию этой идеи.
- Создаём единый концепт оформления всех РОS-m и упаковки для повышения узнаваемости вашей продукции. Ведём покупателя от его первого контакта с вашим брендом на рекламном щите или в СМИ - до встречи с товаром на полке магазина.
- Оформляем дизайн-макеты рекламных материалов для типографии.
- Сопровождаем изготовление материалов в типографии: размещаем заказ на производстве, делаем цветопробы и пилотные образцы для окончательной редакции. Доставляем материалы Заказчику.
Результат: инструменты, работающие на вас в любой торговой точке.
Информационная карточка товара (пример POS-m) помогает создать максимально приближенный к реальности образ товара.
*Концепт Олещенко Ю.В.
Дизайн MarketLab
*Концепт Олещенко Ю.В.
Дизайн MarketLab
4 шаг. Обучение команды — тренинги с практикой в реальном магазине.
Результаты обучения:
Формат обучения: Онлайн-курс (вебинары) или очный тренинг-семинар "Эффективный мерчандайзинг производителя и поставщика".
Перед обучением мы проводим аудит продукции производителя в торговых точках дистрибьюторов. Информация аудита используются в ходе обучения.
Практические блоки:
-Практика мерчандайзинга в торговом зале магазина (одного из дистрибьюторов).
-Кейсы, видеосъемка и разбор ситуаций переговоров с дистрибьюторами. Отработка переговорных навыков.
-Посттренинговое проектное задание: 8-10 часов самостоятельной работы после обучения. Даётся обратная связь тренера при сдаче проекта.
По итогам обучения предоставляется краткий Отчет со списком идей и решений участников.
Программы обучения здесь
Результаты обучения:
- Специалист сможет находить наиболее эффективные решения для представления своего товара в торговых залах магазинов.
- Добиваться успеха в переговорах с розницей. Мотивировать на соблюдение стандартов выкладки бренда производителя - выгодой для магазина.
- Разработать новые идеи для стандартов мерчандайзинга своей продукции. Задействовать командный потенциал торгового отдела.
Формат обучения: Онлайн-курс (вебинары) или очный тренинг-семинар "Эффективный мерчандайзинг производителя и поставщика".
Перед обучением мы проводим аудит продукции производителя в торговых точках дистрибьюторов. Информация аудита используются в ходе обучения.
Практические блоки:
-Практика мерчандайзинга в торговом зале магазина (одного из дистрибьюторов).
-Кейсы, видеосъемка и разбор ситуаций переговоров с дистрибьюторами. Отработка переговорных навыков.
-Посттренинговое проектное задание: 8-10 часов самостоятельной работы после обучения. Даётся обратная связь тренера при сдаче проекта.
По итогам обучения предоставляется краткий Отчет со списком идей и решений участников.
Программы обучения здесь
Пример тестового задания после курса вебинаров "Мерчандайзинг производителя керамической плитки".
Задание: найти зоны интенсивной продажи ("сильные места") и зоны мало интенсивной продажи ("слабые" места) в торговом зале.
Задание: найти зоны интенсивной продажи ("сильные места") и зоны мало интенсивной продажи ("слабые" места) в торговом зале.
БЛОК 5. Сервисная поддержка после запуска проекта:
- Разрабатываем параметры оценки эффективности мерчандайзинга вашего продукта.
- Затем, совместно с сотрудниками вашей Компании, отслеживаем эти показатели.
- Анализируем результаты и вносим корректировки в мероприятия по мерчандайзингу.
- В течение 2 месяцев после запуска проекта:
- корректируем Стандарты выкладки
- изучаем, как "работают" POS - материалы и вносим в них необходимые изменения
- отвечаем на Ваши вопросы, и вместе находим решения, которые дадут максимальную отдачу.
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ
Все фото и видеоматериалы принадлежат их владельцам и используются для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент в коммерческих целях.
