МЕРЧАНДАЙЗИНГ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
МЕРЧАНДАЙЗИНГ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
Создаём инструменты для продвижения
бренда производителя в рознице:
- Стандарты мерчандайзинга
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
бренда производителя в рознице:
- Стандарты мерчандайзинга
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
МЕРЧАНДАЙЗИНГ
производителя
производителя
Создаём инструменты для продвижения бренда производителя в рознице:
- Стандарты мерчандайзинга
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
- Стандарты мерчандайзинга
- POS-материалы, упаковка, этикетка
- Обучение ТП переговорам с розницей
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ СИСТЕМА МЕРЧАНДАЙЗИНГА
производителя в рознице
Мерчандайзинг – тот инструмент, с помощью которого Производитель напрямую влияет на выбор покупателя в магазине, а значит - на реализацию своих товаров в торговых точках.
С помощью инструментов мерчандайзинга производитель решает следующие задачи:
1) Привлекает внимание к своему товару путём его визуального выделения среди конкурентов - с помощью упаковки и POS-материалов, оформления брендовой выкладки и фирменных стендов. А также старается разместить его в "горячей зоне" на оборудовании - там, где товар попадает в фокус внимания покупателя.
2) Повышает лояльность к своему бренду за счёт показа его преимуществ. Активно знакомит с ними покупателя через POS-материалы и презентации.
3) Продвигает новые товары с помощью специальных акций (пробники, спец. цена) и рекламно-информационного сопровождения (POS-m). А также - создавая мини-презентации с помощью специальной выкладки на диспенсерах, дисплеях, столиках и другом специализированном оборудовании.
4) Создаёт зоны дополнительной и совместной выкладки (кросс-продажи), для стимулирования сопутствующего спроса. Например, размещает стойку с кондитерскими изделиями в секции "чай-кофе" (конечно, по договорённости с магазином).
5) Старается разместить свои товары в магазине в тех местах, где максимально высока вероятность встречи товара с целевым покупателем. Чаще всего это зона так называемого "золотого треугольника" и главные проходы в магазине. Но отнюдь не всегда. Наиболее эффективное место для размещения товара производителя можно вычислить, определив его роль в ассортименте магазина и в "дереве покупательских решений" целевого клиента.
6) Обеспечивает необходимый товарный запас на складе и постоянное наличие продукции в торговом зале. Для этого ведёт постоянный мониторинг через своих торговых представителей, мерчендайзеров, а также через менеджера по закупу в рознице.
7) Все эти инструменты работают только тогда, когда руководство магазина видит свою выгоду в том, чтобы следовать стандартам мерчандайзинга производителя. А для этого торговому представителю производителя необходимо уметь вести грамотные переговоры с торговой точкой.
И тогда-то (!) Производитель достигает своей главной цели - увеличение продаж.
Чтобы использовать возможности мерчандайзинга максимально эффективно, производителю необходима своя собственная система мерчандайзинга, с которой он заходит в розницу.
Для стимулирования продаж вашей продукции в рознице мы разрабатываем индивидуальную систему мерчандайзинга производителя.
производителя в рознице
Мерчандайзинг – тот инструмент, с помощью которого Производитель напрямую влияет на выбор покупателя в магазине, а значит - на реализацию своих товаров в торговых точках.
С помощью инструментов мерчандайзинга производитель решает следующие задачи:
1) Привлекает внимание к своему товару путём его визуального выделения среди конкурентов - с помощью упаковки и POS-материалов, оформления брендовой выкладки и фирменных стендов. А также старается разместить его в "горячей зоне" на оборудовании - там, где товар попадает в фокус внимания покупателя.
2) Повышает лояльность к своему бренду за счёт показа его преимуществ. Активно знакомит с ними покупателя через POS-материалы и презентации.
3) Продвигает новые товары с помощью специальных акций (пробники, спец. цена) и рекламно-информационного сопровождения (POS-m). А также - создавая мини-презентации с помощью специальной выкладки на диспенсерах, дисплеях, столиках и другом специализированном оборудовании.
4) Создаёт зоны дополнительной и совместной выкладки (кросс-продажи), для стимулирования сопутствующего спроса. Например, размещает стойку с кондитерскими изделиями в секции "чай-кофе" (конечно, по договорённости с магазином).
5) Старается разместить свои товары в магазине в тех местах, где максимально высока вероятность встречи товара с целевым покупателем. Чаще всего это зона так называемого "золотого треугольника" и главные проходы в магазине. Но отнюдь не всегда. Наиболее эффективное место для размещения товара производителя можно вычислить, определив его роль в ассортименте магазина и в "дереве покупательских решений" целевого клиента.
6) Обеспечивает необходимый товарный запас на складе и постоянное наличие продукции в торговом зале. Для этого ведёт постоянный мониторинг через своих торговых представителей, мерчендайзеров, а также через менеджера по закупу в рознице.
7) Все эти инструменты работают только тогда, когда руководство магазина видит свою выгоду в том, чтобы следовать стандартам мерчандайзинга производителя. А для этого торговому представителю производителя необходимо уметь вести грамотные переговоры с торговой точкой.
И тогда-то (!) Производитель достигает своей главной цели - увеличение продаж.
Чтобы использовать возможности мерчандайзинга максимально эффективно, производителю необходима своя собственная система мерчандайзинга, с которой он заходит в розницу.
Для стимулирования продаж вашей продукции в рознице мы разрабатываем индивидуальную систему мерчандайзинга производителя.
На полках магазина, в одной категории может стоять более сотни товаров. Как управлять восприятием покупателя, чтобы из всего многообразия он выбрал именно Вашу продукцию? Используйте следующие инструменты:
ИНСТРУМЕНТЫ ВЛИЯНИЯ НА ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
В МАГАЗИНАХ ДИСТРИБЬЮТОРОВ
ИНСТРУМЕНТ №1
СТАНДАРТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА.
Создайте вместе с нами правила эффективного представления Ваших товаров в рознице.
СТАНДАРТЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА.
Создайте вместе с нами правила эффективного представления Ваших товаров в рознице.
ИНСТРУМЕНТ №2
POS-материалы.
Разработайте и используйте рекламные материалы для привлечения внимания и показа преимуществ своего товара.
POS-материалы.
Разработайте и используйте рекламные материалы для привлечения внимания и показа преимуществ своего товара.
ИНСТРУМЕНТ №3
РАБОТА С ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ. Обучите своих торговых представителей приёмам мерчандайзинга и переговорам с ЛПР в магазинах дистрибьюторов.
РАБОТА С ТОРГОВЫМИ ТОЧКАМИ. Обучите своих торговых представителей приёмам мерчандайзинга и переговорам с ЛПР в магазинах дистрибьюторов.
Что включает в себя программа мерчандайзинга Производителя:
БЛОК 1. Аналитика.
Находим сильные и слабые стороны представления ваших товаров в магазинах дистрибьюторов. Разрабатываем решения для повышения эффективности мерчандайзинга.
- Сбор и обработка маркетинговых данных: На этом этапе мы проводим анализ спроса продукции производителя в рознице. Кто является вашими целевыми покупателями? Каковы их потребности и структура спроса? Их стереотипы потребления? Культурные предпочтения? Какие визуальные образы им наиболее близки (мы будем использовать их в POS-материалах)?
- Аудит мерчандайзинга ваших товаров в торговых точках дистрибьюторов. Это даёт возможность оценить плюсы и минусы представления вашей продукции. А также - сравнить себя с конкурентами. Проводится изучение рекламно-информационных материалов конкурентов, чтобы отстроиться от них.
- Ассортиментный анализ:
а) Построение «Дерева покупательских решений»: какова логика покупки вашего товара?
б) Определение ролей товаров в ассортименте магазина (с учетом покупательского спроса и доходности, «ТОПовости» позиций, сезонности).
Такой анализ необходим, чтобы найти каждому товару "правильное" место в торговом зале и на полках, в зависимости от его роли в ассортименте.
Результат этапа - аналитический Отчет с рекомендациями, на основании которых разрабатываются стандарты мерчандайзинга и POS-материалы.
Аналитика - основа для эффективных решений.
БЛОК 2. Стандарты мерчандайзинга продукции производителя. Merch book.
Создаём единые правила представления вашей продукции в торговых точках (ТТ) дистрибьюторов. Делаем выкладку на полках понятной и привлекательной для покупателя. Оформляем брендовые зоны с вашими товарами так, чтобы они формировали лояльность покупателей к вашему бренду.
Отвечаем на вопросы:
Создаём единые правила представления вашей продукции в торговых точках (ТТ) дистрибьюторов. Делаем выкладку на полках понятной и привлекательной для покупателя. Оформляем брендовые зоны с вашими товарами так, чтобы они формировали лояльность покупателей к вашему бренду.
Отвечаем на вопросы:
- Где лучше всего разместить вашу продукцию в магазинах разных форматов (от гипера до магазина у дома)? Стандарты размещения в торговом зале.
- Как наиболее эффективно презентовать ваши товары? Стандарты выкладки и представления на оборудовании.
- Как оформить зону брендовой выкладки и выделить вашу продукцию в мультибрендовых торговых точках? Стандарты оформления брендовой зоны.
- Формирование списка необходимых POS-материалов для каждого типа ТТ.
Стандарты мерчандайзинга устанавливают правила эффективного представления товаров в торговых точках дистрибьюторов.
БЛОК 3. Создание пакета РОS-m, разработка упаковки и этикетки.
РОS-материалы - это визуальное представление Вашего УТП (уникального торгового предложения) непосредственно в местах продаж. С помощью POS-материалов Вы влияете на восприятие покупателя, повышаете лояльность к своему бренду и выделяете его среди конкурентов.
Что мы делаем, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов:
Все материалы должны быть «продающими»! Поэтому в разработке POS-m используется модель AIDA (Привлечь внимание - Заинтересовать - вызвать Желание - побудить к Действию - взять товар в руки, рассмотреть и положить в корзину).
РОS-материалы - это визуальное представление Вашего УТП (уникального торгового предложения) непосредственно в местах продаж. С помощью POS-материалов Вы влияете на восприятие покупателя, повышаете лояльность к своему бренду и выделяете его среди конкурентов.
Что мы делаем, чтобы выделить ваш бренд среди конкурентов:
- Определяем ключевую идею бренда, которую необходимо отразить в рекламно-информационных материалах.
- Разрабатываем уникальную визуализацию этой идеи.
- Создаём единый концепт оформления всех РОS-m, в т.ч. упаковки для повышения узнаваемости вашей продукции и лояльности к ней. Ведём покупателя от его первого контакта с вашим брендом на рекламном щите или в СМИ - до встречи с товаром на полке магазина.
- Оформляем дизайн-макеты рекламных материалов для типографии.
- Сопровождаем изготовление материалов в типографии: размещаем заказ на производстве, делаем цветопробы и пилотные образцы для окончательной редакции. Доставляем материалы Заказчику.
Все материалы должны быть «продающими»! Поэтому в разработке POS-m используется модель AIDA (Привлечь внимание - Заинтересовать - вызвать Желание - побудить к Действию - взять товар в руки, рассмотреть и положить в корзину).
Получите от нас инструменты для эффективного продвижения ваших товаров на полках ритейлера!
Информационная карточка товара (пример POS-m) помогает создать максимально приближенный к реальности образ товара.
*Концепт Олещенко Ю.В.
Дизайн MarketLab
*Концепт Олещенко Ю.В.
Дизайн MarketLab
БЛОК 4. Обучение торговых представителей производителя.
Вебинары он-лайн или тренинги офф-лайн.
Перед обучением мы проводим аудит продукции производителя в торговых точках дистрибьюторов. Информация и фото с аудита используются в ходе обучения.
Цели обучения:
Формат обучения: Онлайн-курс или очный тренинг-семинар "Эффективный мерчандайзинг производителя и поставщика".
Обучение включает в себя не только теоретические, но и практические блоки:
-Практика мерчандайзинга в торговом зале магазина (одного из дистрибьюторов).
-Кейсы, видеосъемка и разбор ситуаций переговоров с дистрибьюторами. Отработка переговорных навыков.
-Посттренинговое проектное задание: 8-10 часов самостоятельной работы после обучения. Даётся обратная связь тренера при сдаче проекта.
По итогам обучения предоставляется краткий Отчет со списком идей и решений участников.
Программы обучения здесь
Вебинары он-лайн или тренинги офф-лайн.
Перед обучением мы проводим аудит продукции производителя в торговых точках дистрибьюторов. Информация и фото с аудита используются в ходе обучения.
Цели обучения:
- Повысить квалификацию специалистов по продажам - в сфере мерчандайзинга. Специалист сможет находить наиболее эффективные решения для представления своего товара в торговых залах магазинов.
- Добиваться успеха в переговорах с розницей. Мотивировать на соблюдение стандартов выкладки бренда производителя - выгодой для магазина.
- Разработать новые идеи для стандартов мерчандайзинга своей продукции. Задействовать командный потенциал торгового отдела.
Формат обучения: Онлайн-курс или очный тренинг-семинар "Эффективный мерчандайзинг производителя и поставщика".
Обучение включает в себя не только теоретические, но и практические блоки:
-Практика мерчандайзинга в торговом зале магазина (одного из дистрибьюторов).
-Кейсы, видеосъемка и разбор ситуаций переговоров с дистрибьюторами. Отработка переговорных навыков.
-Посттренинговое проектное задание: 8-10 часов самостоятельной работы после обучения. Даётся обратная связь тренера при сдаче проекта.
По итогам обучения предоставляется краткий Отчет со списком идей и решений участников.
Программы обучения здесь
Пример тестового задания после курса вебинаров "Мерчандайзинг производителя керамической плитки".
Задание: найти зоны интенсивной продажи ("сильные места") и зоны мало интенсивной продажи ("слабые" места) в торговом зале.
Задание: найти зоны интенсивной продажи ("сильные места") и зоны мало интенсивной продажи ("слабые" места) в торговом зале.
БЛОК 5. Сервисная поддержка после запуска проекта:
- Разрабатываем параметры оценки эффективности мерчандайзинга вашего продукта.
- Затем, совместно с сотрудниками вашей Компании, отслеживаем эти показатели.
- Анализируем результаты и вносим корректировки в мероприятия по мерчандайзингу.
- В течение 2 месяцев после запуска проекта:
- корректируем Стандарты выкладки
- изучаем, как "работают" POS - материалы и вносим в них необходимые изменения
- отвечаем на Ваши вопросы, и вместе находим решения, которые дадут максимальную отдачу.
МЫ ВСЕГДА ОТКРЫТЫ К ОБЩЕНИЮ
Все фото и видеоматериалы принадлежат их владельцам и используются для демонстрации. Пожалуйста, не используйте контент в коммерческих целях.
